GERENTE DE VENTAS CANAL MAYORISTA – HORIZONTAL

Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la Unidad de Negocio Alimentos, asegurando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el posicionamiento de sus marcas mediante la definición de estrategias de ventas, el desarrollo de clientes y canales, la gestión del desempeño comercial y el liderazgo de equipos de alto rendimiento, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos estratégicos de la Unidad de Negocio y de la organización.

Responsabilidades

Desarrollar y ejecutar planes de incentivos para la FFVV

Implementar objetivos y planes de coberturas del canal a cargo.

Desarrollar y modificar el RTM en el canal asignado.

Implementar indicadores de control y medición del canal.

Controlar y medir los planes ejecutados del canal.

Realizar actividades para el desarrollo de las marcas y el portafolio establecido.

Desarrollar capacitaciones periódicas dirigidas a la FFVV.

Evaluar el desempeño dando feedback constantemente al equipo de ventas.

Realizar periódicamente reportes de resultados del canal a cargo a requerimiento del inmediato superior.

Liderar el equipo de ventas bajo un enfoque de orientación a resultados, comunicación fluida, buen clima laboral y trabajo en equipo

Requisitos

• Licenciatura en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.

• Maestría en ramas afines.

• Elaboración de presupuestos, manejo de marca, conocimiento desarrollado y actualizado en los mercados tradicionales del medio (mayorista y horizontal), conocimiento avanzado en análisis de datos, RTM, CRM y otros, coordinación con proveedores, elaboración de planes, reportes y proyecciones.

• Al menos 5 años liderando a nivel nacional equipos de ventas preferentemente en empresas de consumo masivo.

• Microsoft Office avanzado.

• Inglés avanzado.

Competencias

• Capacidad de planificación y organización.

• Orientación a resultados.

• Iniciativa y autonomía.

• Pensamiento estratégico.

RECUERDA QUE AL DAR CLIC EN POSTULARME DEBERÁS COMPLETAR TUS EVALUACIONES EN TU PÁGINA DE CANDIDATO.